¿Sabías que puedes implementar estrategias en tu diseño para atraer a más y mejores clientes en tu negocio online?
Cuando tienes un negocio online, todo debe estar enfocado a la atracción de clientes y las conversiones.
Y con el diseño no iba a ser menos. El diseño es una pieza muy importante, y por eso debes tratarlo como tal.
Un buen diseño es algo esencial para ti si usas tu web para vender servicios, productos digitales o cursos. Incluso influye en el número de descargas de tu Lead Magnet.
Sí, sí. Así, tal y como lo lees.
Porque con lo primero que se encuentran tus visitas es con el diseño.
Porque según tu imagen y lo que transmitas, tus visitantes y potenciales clientes se quedarán para escucharte o no. Es decir, si lo que ven les gusta, te darán una oportunidad.
Así que todos los elementos de tu diseño deben estar ordenados para cautivar la mirada de tu público objetivo y para cumplir tus metas marcadas.
También es importante que a la hora de crear la estrategia de tu diseño tengas en cuentas factores como:
⭐ Los valores de tu marca.
⭐ El posicionamiento en el mercado que quieres lograr.
⭐ Qué tipo de sentimientos quieres transmitir con tu lenguaje visual.
⭐ Cómo quieres diferenciarte del resto de personas que hacen o venden lo mismo que tú.
Quédate conmigo un ratito que te cuento cómo integrarlo todo para obtener un diseño estratégico a continuación. ¡Ready! 🏃🏻♀️
Qué es el diseño estratégico y en qué puede ayudar a tu negocio online
Es usar estratégicamente el diseño para conseguir tus objetivos de negocio.
El diseño estratégico es capaz de comunicar los valores de tu marca y conectar con tu público objetivo.
Además, puedes usar el diseño estratégicamente para vender más, para conseguir más suscriptores, para captar la atención de tu público objetivo…
¿Cómo?
Un público que conecta contigo es más propenso a suscribirse a tu web, a seguirte en las redes y a tener en cuenta tu infoproducto cuando lo lances.
El diseño estratégico es tu primera oportunidad para convertir visitas en suscriptores #diseño #branding #conversiondeleads #negocioonline Share on X
Gracias a la conexión y confianza que habrás generado, tu público objetivo le dará una oportunidad a tus productos digitales o servicios. O se descargará tu regalito y te dejará el correo.
Como ves, no solo te estoy hablando del diseño de tu página web o de tus publicaciones en redes sociales.
También me refiero al diseño del lead magnet y al diseño de infoproductos o productos digitales. Aquí el diseño editorial no puede flaquear, debe estar a la altura de tu marca.
Así que si ya estás pensando en vender infoproductos o tus servicios con tu web, que no te falle tu marketing visual.
Cómo hacer un diseño estratégico que te ayuda a vender más
1. Cuál es la misión de tu diseño.
Lo primero que tienes que hacer es marcar tus objetivos.
Piénsalos y diseña a propósito para convertir tus objetivos en realidad.
Puede ser que nunca hayas hecho esto de pensar qué objetivos tiene tu diseño. ¿Qué quieres comunicar para conseguir tales objetivos? No hay por qué preocuparse, vamos a verlos por partes.
Posibles objetivos para tu estrategia de diseño:
🎯Conectar con tu público objetivo.
🎯 Reflejar la verdadera esencia de tu marca.
🎯 Diferenciarte de la competencia.
🎯 Transmitir profesionalidad y calidad en tus productos o servicios.
🎯 Todo lo anterior junto y más…
2. Analiza tu diseño actual.
Detecta posibles fallos que te estén alejando de los objetivos que has marcado y piensa en las posibles soluciones.
¿Tu diseño está alineado con los valores de tu marca? ¿Y tu marca, está creada para atraer a tu cliente ideal? En definitiva, ¿estás consiguiendo con ese diseño tu objetivo?
3. Analiza el diseño de tu competencia.
Qué elementos de su diseño les está ayudando a atraer clientes. Cuál es el mensaje que están mandando. Sus puntos fuertes y sus debilidades. Su tono de voz.
Todo ello te dará ideas sobre cómo diferenciarte de ellos y además aprenderás de lo que están haciendo bien para mejorar tu propia marca.
El principio de conseguir un buen diseño es una buena investigación a lo Sherlock Holmes, observar e investigar.
4. Crea tu propia plataforma de marca.
Escribe sobre tus valores y los atributos de tu marca con los que te defines: rebelde, minimalista, tierno…
Crea tu propio manifiesto y haz que tu diseño refleje todo lo sientes que es tu marca.
5. Empieza a diseñar basándote en toda la información que has recopilado.
Cuando vayas a elegir los colores, las tipografías, el tipo de imágenes… todo lo que concierne a la comunicación visual y al diseño, déjate guiar por las notas que has tomado en tu análisis previo.
Concreta tu mensaje, tu tono, look and feel pensando en esos objetivos que te has marcado.
A continuación te dejo algunos looks de los que más me gustan y te puedan inspirar:
👁🗨 Look and feel de Susana Torralbo:
👁🗨 Look and feel de Marie Forleo:
Tu público tiene que sentir tu marca con solo mirarla. #diseño Share on X
Beneficios y consejos para usar el diseño estratégico en tu negocio online
A continuación te voy contar las ventajas de usar el diseño de esta forma y también te doy unos consejos para ayudarte a crear tu diseño con estrategia:
#1 Te diferencia de la competencia: busca cómo destacar usando los elementos del diseño a tu favor. Las imágenes, tu logo, tu tipografía, tu mensaje visual… Todo debe ir enfocado a mostrar por qué eres distinto de tus competidores.
Un diseño cuidado y bien pensado en base a tu promesa y mensaje, siempre influye en las ventas.
#2 Te da una imagen profesional y que transmite confianza: tener una presencia online consistente y profesional te garantiza que tus productos o servicios sean considerados por tu audiencia como productos o servicios de calidad.
La imagen influye mucho a la hora de transmitir confianza. Te pasa en la vida real con las personas, ¿verdad?
Pues de la misma forma pasa en el mundo virtual.
Que tengas más leads y más clientes depende de la confianza que transmitas a tu público objetivo y de lo profesional que te vean.
En los negocios unipersonales se explota la imagen de marca personal o personal branding, para conseguir la conexión entre cliente potencial y el profesional.
#3 Te posiciona en el mercado: a través de un diseño estratégico, pensado y planificado, puedes ayudar a reforzar tu posicionamiento en el mercado.
El posicionamiento es el sitio que ocupas en la mente de tu cliente. Qué piensa de ti y de tu empresa, cómo te percibe.
Para lograr el posicionamiento que te interesa, primero debes pensarlo tú y luego transmitirlo a tu público objetivo. Quizás quieres ser una marca de productos Premium o una marca con una atención al cliente espectacular…Lo que decidas, pero tenlo claro.
Cuando tu diseño está bien dirigido, se convierte en un elemento muy potente para consolidar tu marca en el lugar que tú deseas en la mente de tu público objetivo.
#4 Te conecta con tu target atrayéndolo hacia ti: con un diseño medido conseguirás transmitir la esencia de tu marca, esa que está pensada para atraer a tu público objetivo.
Si consigues comunicarla claramente de forma visual y verbal, tu target te encontrará sin problemas. 😉
#5 Mejora la UX (experiencia de usuario) haciendo que se sientan a gusto relacionándose con tu marca: has creado tu negocio para ayudar a otras personas, lo sé. Si además de eso, trabajar contigo se convierte en una experiencia sensorial satisfactoria, ganarás muchos puntos.
La navegación que sea fluida, que ni se den cuenta de que están pasando de una página a otra gracias a que cada página está pensada para guiar y ayudar al visitante.
El diseño puede ayudarte a conseguirlo. Colores, formas, imágenes, todo lo puedes utilizar para hacer que tu público disfrute más cuando se conecta contigo.
Hasta cuando se rompe la conexión a internet, Chrome tiene un juego de un dinosaurio para que te entretengas mientras espera a que vuelva internet. ¿Lo sabías?
¡Eso es experiencia de usuario! Te lo pasas bien y te olvidas de que la conexión se fue, se te va el mal humor anteriormente ocasionado.
¿Verdad que cuando tienes una buena experiencia con un negocio repites?
Pues eso. 😉
#6 Convierte tus visitas en suscriptores: imagina que entras en un sitio web con un diseño horrible o un diseño que no va contigo.
¿Te paras a leer el contenido? No, normalmente te vas directo a cerrar la pestaña.
Yo lo hago y tú también lo haces. ¿Qué crees que harán tus visitantes?
Todo nos entra por la vista y esto mismo, nos ayuda también a filtrar nuestro cliente potencial del que no lo es.
Esta afirmación es innegable, y en estos momentos, en los que lo visual está ganando terreno a las demás formas de comunicación, más que nunca.
Déjame darte un ejemplo de lo importante que es el diseño estratégico, a la hora de conseguir suscriptores: ¿sabías que el lugar donde colocas las cajas de suscripción influye directamente en el número de personas que se apunta a tu lista? 😱
Mis ejemplos que funcionan son estos:
👉 Incluye al menos 2 formularios de suscripción en la Home: una al inicio y otra al final.
👉 En el blog la puedes colocar al principio como cabecera, como en este ejemplo que usa Maider Tomasena en su web. Puedes ponerla como en la foto o en la columna de los widgets.
En la página Acerca de tienes varias opciones: la puedes poner al final o, si es una página con mucha información colocar una en medio del contenido y otra al final.
#7 Hace tu marca inolvidable: para que esto suceda, tendrás que currártelo un montón, pero no es imposible. Es una carrera de fondo.
Puedes hacerlo cuidando mucho tu diseño y sus pequeños detalles.
Haciendo esto, el mensaje que transmitirás a tu público será: me preocupo por los detalles, me preocupo por la calidad de lo que vendo y me preocupo por ti.
Estoy hablando de emociones y sensaciones con las que puedes impactar directamente en el corazón de tu cliente ideal.
Cuando a la gente le gusta una marca, el rumor se extiende como la pólvora. Los seguidores aumentan y, como consecuencia, las ventas crecen
Piensa en tus marcas favoritas, en esas que llamarías “memorables”.
¿Cómo es su diseño?
Pues aplícatelo a ti mismo. ¡Tú puedes!
Todos estos consejos de diseño estratégico te servirán para aumentar las conversiones y las ventas.
Porque alimentan tu relación con tu público objetivo, la harán más cercana y más emotiva.
Confiarán en ti más fácilmente porque te percibirán como un profesional que vende servicios o productos de calidad y que es capaz de entender y solucionar los problemas de tu público.
Te recuerdo todo lo que puede hacer el diseño estratégico por ti para que no se te olviden junto con una infografía para que puedas compartir y guardar. 😉
- Diferenciarte de la competencia.
- Darte una imagen profesional y transmitir confianza.
- Posicionarte en el mercado.
- Conectar y atraer a tu target.
- Mejorar la UX (experiencia de usuario) haciendo que se sientan a gusto.
- Convertir tus visitas en suscriptores.
- Hacer tu marca inolvidable.
Diseña el look and feel de tu marca con estrategia y esto se reflejará en tus resultados #diseñodemarca #branding #marcapersonal Share on X
Como te comentaba en este post sobre las ventajas de los productos digitales, diseñar sin estrategias es solo decorar. ☺
Pero usar el diseño de forma estratégica te ayuda a conectar más con tu cliente potencial.
Sí, ése que está dispuesto a pagar por tus servicios o infoproductos porque conecta con la esencia de tu marca. Por tanto, vas a vender más porque tú le gustas más que tu competencia.
Vender es una consecuencia de un trabajo y una dedicación al detalle y tú puedes hacerla, ¡sin ninguna duda!
Después de todo lo que te he contado, ¿te gustaría saber algo más que no haya mencionado? Ya sabes que me tienes a tu disposición en los comentarios.
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Fotografía destacada de post vía Shutterstock
